毛利率

1分類方式

　　毛利率有多種分類方式，按商品大類分，有單項商品毛利率、大類商品毛利率、綜合商品毛利率，按行業(yè)分，有工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品銷售毛利率、商業(yè)企業(yè)的商品銷售毛利率、建造施工企業(yè)毛利率、交通運輸業(yè)毛利率、旅游飲食服務(wù)業(yè)毛利率，還有按區(qū)域劃分的區(qū)域銷售毛利率、按項目劃分的項目毛利率等。

　　酒水毛利計算表計算毛利率的毛利額和收入額通常指的是指按某種方式劃分的一定期間的毛利額和收入額，與某種劃分方式和一定的期間相對應(yīng)，在計算毛利率時，收入和成本的計算口徑與會計上的計算口徑一致，對于工商企業(yè)，收入指的是不含增值稅銷項稅額的收入，對于建造施工企業(yè)，收入為含稅收入，特別注意的是，商業(yè)一般納稅人企業(yè)，成本是按不含進(jìn)項稅額的單價計算確定的。

　　對于工商企業(yè)，毛利額的大小，取決于兩個因素，一是數(shù)量因素，即銷售數(shù)量的多少，另一個是質(zhì)量因素，即單位毛利的大小，用公式表示：毛利總額=∑[銷售數(shù)量×單位毛利]

　　=∑[銷售數(shù)量×（單位售價-單位成本價）]

　　=∑[分類銷售收入×對應(yīng)毛利率]

　　=銷售收入總額×平均毛利率

2決定因素

　　毛利率大小通常取決于以下因素：

　　市場競爭

　　所謂物以稀為貴，如果市場上沒有這類產(chǎn)品，或這類產(chǎn)品很少，或這類產(chǎn)品相比市場上的同類產(chǎn)品，其質(zhì)量、功能價值要占有優(yōu)勢，那么產(chǎn)品的價格自然是采用高價策略，反之如果是經(jīng)營大路產(chǎn)品或夕陽產(chǎn)業(yè)，市場比較飽和，那么只能是取得隨大流的銷售價格，取得平均的銷售毛利。

　　企業(yè)營銷

　　是為了擴(kuò)大市場占有率還是有其他別的原因考慮，如是為了擴(kuò)大市場占有率，則可能采取先以較低價格打開市場，待市場占穩(wěn)后再根據(jù)市場認(rèn)同度重新調(diào)整定價策略，如果是為了盡快地收回投資，企業(yè)可能以較高的價格打入市場，再進(jìn)行逐漸滲透之策，市場對成熟產(chǎn)品通常是實行價高量小，價小量大的回報方式，如何在價格與銷量之間進(jìn)行平衡，以求得利潤最大化，是企業(yè)進(jìn)行營銷策劃所必須面對，而不能回避的一個重要問題。

　　研發(fā)成本

　　現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的一個特點是產(chǎn)品更新?lián)Q代很快，如能更快更好地開發(fā)出具有新興功能的新產(chǎn)品，而產(chǎn)品在功能、使用價值及價格上存在優(yōu)勢，誰就能占領(lǐng)市場的最高點，企業(yè)的研發(fā)投入量大，通常其取得的發(fā)明創(chuàng)造成就多，受到專利保護(hù)所取得的利益就多，新興產(chǎn)品在成本、功效上就有極大的優(yōu)勢，其產(chǎn)品毛利也大。

　　品牌效應(yīng)

　　如企業(yè)有知名度，比方說其產(chǎn)品具有馳名商標(biāo)或地方知名品牌商標(biāo)，其產(chǎn)品質(zhì)量得到市場的認(rèn)可，那么這類產(chǎn)品的毛利通常也會比較高，反之對于雜牌商品，就算其質(zhì)量很好，由于沒有知名度，其產(chǎn)品毛利率通常不如具有較高品牌價值的產(chǎn)品毛利率高，當(dāng)然也不能一概而論，有些知名品牌產(chǎn)品毛利屬于中等水準(zhǔn)，主要是靠較高的銷售數(shù)量來賺取利潤，而有些雜牌商品由于不支出廣告投入費用，主要靠柜臺以及人力拓展，由于其價格中廣告成本不大，其毛利率反而很高。

　　固定成本

　　主要指固定資產(chǎn)上的投入，如機(jī)器設(shè)備、廠房、廠租的投入，這些構(gòu)成固定制造費用，從某種角度來說，也反映了企業(yè)的進(jìn)入門檻高低，企業(yè)為收回此巨額投資成本，也會提高其產(chǎn)品的毛利，反之如果企業(yè)投入的機(jī)器設(shè)備不多，或大多采取代工的形式組裝加工，或委托加工，其銷售利潤要讓一部分給協(xié)力廠商，其產(chǎn)品毛利也可能只是平均化的；

　　技術(shù)成本

　　如企業(yè)生產(chǎn)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的專利產(chǎn)品，特別是發(fā)明專利和技術(shù)專利，而該專利產(chǎn)品無論在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品功能方面比市場上原有同類產(chǎn)品均存有優(yōu)勢，具有成本上的優(yōu)勢，具有競爭上的排他性，自然具有加價能力，此時產(chǎn)品的毛利通常也比較高；

　　技術(shù)工藝

　　用人的技術(shù)要求，人工成本的大小，產(chǎn)品生產(chǎn)工藝復(fù)雜，技術(shù)含量高，所用技工檔次等級較高，其產(chǎn)品的毛利也自然會高，反之對于工藝簡單，沒什么技術(shù)含量，大都實行普工操作的大路產(chǎn)品，當(dāng)然不可能有多高的毛利。

　　周轉(zhuǎn)率

　　因為應(yīng)收賬款會占用資金成本，而老板通常會把這個資金成本打進(jìn)銷售價格里去的，即是說如果是現(xiàn)銷，錢貨兩清的交易，其成交價格相對要低得多，但凡是賒銷，其成交價格相對現(xiàn)銷來說要高一點，而銷售價格高一點，則意味著毛利大一點，而銷售價格低一點，則意味著毛利小一點，如果說某企業(yè)應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)率較小，而毛利又不大，則是一個很不正常的情況，應(yīng)對其成本或進(jìn)銷價格進(jìn)行實質(zhì)性審查。

　　生命周期

　　一般來說，一種全新功能的新產(chǎn)品剛投放市場的前期毛利比較高，但隨著時間的推移，隨著市場的擴(kuò)大，競爭對手的加入，做的人越來越多，企業(yè)必然降價促銷，同時伴隨原材料及人工價格的走高，其銷售毛利也會逐漸下降，這在保健品行業(yè)或高科技行業(yè)比較明顯。

　　產(chǎn)品部件

　　是由企業(yè)自已解決還是委外加工，一般來說自行生產(chǎn)其毛利要高一點，主要零部件采取委外加工方式生產(chǎn)的企業(yè)，其利潤要分一部分給協(xié)力廠家，此時企業(yè)的毛利相對要低一點。

　　上述關(guān)于毛利率的分析僅就一般情況而言，實際上也有例外的時候。

　　對于毛利率的分布，通常是高科技行業(yè)的毛利率比普通產(chǎn)業(yè)的毛利率高，新興產(chǎn)業(yè)的毛利率比傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、夕陽產(chǎn)業(yè)的毛利率高，相對于同類產(chǎn)品，新開發(fā)的產(chǎn)品毛利率比原有老產(chǎn)品的毛利率高。

3關(guān)系

　　企業(yè)老板都是理性的經(jīng)濟(jì)人，不可能老是做虧本的生意，毛利是企業(yè)經(jīng)營獲利的基礎(chǔ)，企業(yè)要經(jīng)營盈利，首先要獲得足夠的毛利，在其他條件不變的情況下，毛利額大，毛利率高，則意味著利潤總額也會增加，而利潤總額是征收企業(yè)所得稅的稅基，企業(yè)交納企業(yè)所得稅和股東紅利稅的多少，都與企業(yè)的利潤正向相關(guān)，根據(jù)增值稅理論稅負(fù)的相關(guān)原理，決定增值稅的交多交少與企業(yè)的毛利率正向相關(guān)（參見詞條“增值稅理論稅負(fù)”），企業(yè)為了逃避繳納增值稅或企業(yè)所得稅，通常會在企業(yè)外帳做假，可能通過虛增成本，或虛降售價的方式去降低企業(yè)帳面體現(xiàn)的毛利總額和毛利率，進(jìn)而降低增值稅或企業(yè)所得稅的計稅稅基，以達(dá)到其偷逃增值稅和企業(yè)所得稅或股東紅利稅的目的，對于出口企業(yè)，通過價格轉(zhuǎn)移方式降低毛利率，還可以獲取多退稅款的好處。

　　在進(jìn)行審計稅審稽查作業(yè)時，如發(fā)現(xiàn)一個企業(yè)的毛利率太低，或者與同行業(yè)同類產(chǎn)品相比低得太離譜，而其毛利總額剛好或不足維持其期間費用，帳面長期體現(xiàn)微利或虧損時，則其成本和收入的真實性也有值得懷疑的地方，毛利率太低通常是虛增成本和收入隱匿的表現(xiàn)形式。

4計算公式

　　1.毛利率=（銷售收入-銷售成本）/銷售收入×100%=（含稅售價－含稅進(jìn)價）/含稅售價×100%

　　2.毛利率=（1－含稅進(jìn)價/含稅售價）×100%

　　綜合毛利率資產(chǎn)凈利率，是凈利潤除以平均總資產(chǎn)的比率

　　綜合毛利率計算公式為：資產(chǎn)凈利率=(凈利潤/平均資產(chǎn)總額)×100%=(凈利潤/銷售收入)×(銷售收入/平均資產(chǎn)總額)=銷售凈利潤率×資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。資產(chǎn)凈利率反映企業(yè)資產(chǎn)利用的綜合效果，它可分解成凈利潤率與資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率的乘積，這樣可以分析到底是什么原因?qū)е沦Y產(chǎn)凈利率的增加或減少。

　　毛利率=（銷售收入－銷售成本）/銷售收入×100%

5計算題例

　　A. 已知某商品不含稅進(jìn)價13.5元，不含稅售價15元，請問該商品的毛利率是多少？

　　1.毛利率=（不含稅售價－不含稅進(jìn)價）/不含稅售價×100%

　　2.毛利率=(15-13.5)/15*100%=10%

　　B.已知某商品不含稅進(jìn)價800元，含稅售價990元，增值稅率10%，請問該商品的毛利率是多少？（20分）

　　1.不含稅售價=含稅售價/(1+增值稅率)=990/(1+10%)=900元

　　2.毛利率=（不含稅售價－不含稅進(jìn)價）/不含稅售價×100%

　　=(900-800)/900×100%=11.11%

　　C.已知某商品不含稅進(jìn)價30元，廠商折扣5%，增值稅率5%，毛利率設(shè)定為10%，請問該商品的含稅售價是多少？

　　1.扣除折扣，得到不含稅進(jìn)價=30－30×5%=28.5元

　　2.含稅售價=不含稅進(jìn)價×（1+增值稅率）/（1－毛利率）

　　=28.5×（1+5%）/（1-10%）=33.25元

　　D.已知某商品含稅進(jìn)價100元，廠商折扣5%，運輸費用2元/件，增值稅率5%，含稅售價110元，問該商品的毛利率是多少？

　　1.不含稅進(jìn)價=含稅進(jìn)價/（1+增值稅）=100/(1+5%)=95.24元

　　2.扣除折扣，加運輸費后，不含稅進(jìn)價=95.24－95.24×5%+2=92.48元

　　3.不含稅售價=含稅售價/（1+增值稅）=110 / (100%+5%)=104.76元

　　4.毛利率=（不含稅售價－不含稅進(jìn)價）/不含稅售價

　　=（104.76－92.48）/104.76=11.72%