美敦力

1 銷(xiāo)售產(chǎn)品

　　心臟起搏器 - 治療心動(dòng)過(guò)緩

　　InSync 心臟再同步裝置 - 治療心衰

　　埋入式心律轉(zhuǎn)復(fù)除顫器- 治療心動(dòng)過(guò)速

　　冠脈支架 – 介入治療心血管疾病

　　神經(jīng)刺激器 - 治療帕金森病

　　脊柱內(nèi)固定系統(tǒng) - 治療脊椎疾病

　　胰島素輸注泵 - 治療糖尿病

　　耳鼻咽喉科動(dòng)力系統(tǒng) – 治療耳鼻咽喉 - 頭頸外科疾病

　　Hancock II 生物瓣等系列心臟瓣膜 - 治療心臟外科瓣膜類(lèi)疾病

2 公司宗旨

　　應(yīng)用生物醫(yī)學(xué)工程理論，研究、設(shè)計(jì)、制造并銷(xiāo)售可減輕病痛、恢復(fù)健康、延長(zhǎng)壽命的儀器和裝置，以此促進(jìn)人類(lèi)的福祉。

　　將發(fā)展方向定位于本公司能力最強(qiáng)的生物醫(yī)學(xué)工程領(lǐng)域；吸收能夠加強(qiáng)本公司在此領(lǐng)域之能力的人員和設(shè)備；通過(guò)教育和吸收新知識(shí)，不斷促進(jìn)此領(lǐng)域的發(fā)展；避免進(jìn)入本公司不能作出獨(dú)特而有價(jià)值之貢獻(xiàn)的領(lǐng)域。

　　不遺余力地提高本公司產(chǎn)品的可靠性和品質(zhì)；使本公司產(chǎn)品的質(zhì)量無(wú)人可比。并使本公司以敬業(yè)、正直、誠(chéng)實(shí)和服務(wù)周到而著稱(chēng)。

　　在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)活動(dòng)中賺取合理的利潤(rùn)，以完成本公司的業(yè)務(wù)、保持本公司的成長(zhǎng)、達(dá)到本公司的目標(biāo)。

　　確認(rèn)公司雇員的個(gè)人價(jià)值，建立優(yōu)越的雇傭制度，使雇員獲得對(duì)工作的滿足感，使其職業(yè)有保障，并能夠分享公司的成果。

　　出色地履行公司的社會(huì)義務(wù)。

3 業(yè)務(wù)核心

　　公司業(yè)務(wù)的核心是：幫助臨床專(zhuān)家發(fā)展各種治療影響病人健康的解決方案

　　心臟節(jié)律管理 — 專(zhuān)注于管理各種影響病人健康的心臟節(jié)律疾病。美敦力各業(yè)務(wù)部門(mén)團(tuán)結(jié)協(xié)作，遵照我們廣泛的戰(zhàn)略，提供解決病人心臟問(wèn)題的創(chuàng)新性的終身解決方案。

　　神經(jīng)，脊椎及五官科 — 提供包括神經(jīng)刺激系統(tǒng)，藥物輸注系統(tǒng)，神經(jīng)手術(shù)植入設(shè)備，手術(shù)輔助設(shè)備，針對(duì)長(zhǎng)期疼痛，神經(jīng)科，泌尿科及胃腸科的診斷及治療系統(tǒng)，以及治療眼、耳、鼻、喉疾病的手術(shù)設(shè)備。

　　心臟外科 — 提供業(yè)界最為廣泛的心臟手術(shù)產(chǎn)品系列。我們?yōu)樾呐K手術(shù)醫(yī)生，灌注師，麻醉師及他們的病人提供業(yè)界領(lǐng)先的產(chǎn)品。

　　心血管 — 提供完整的微創(chuàng)介入產(chǎn)品，包括冠脈支架，支架移植產(chǎn)品，血管成形球囊，導(dǎo)引導(dǎo)管，導(dǎo)絲及治療冠狀動(dòng)脈疾病，周邊血管，血管內(nèi)及神經(jīng)血管疾病的輔助產(chǎn)品。

　　糖尿病 — 提供體外胰島素輸注泵及一次性輸注耗材，連續(xù)血糖監(jiān)測(cè)系統(tǒng)以及可植入式胰島素輸注泵。

4 公司歷史

　　美敦力公司于1949年，由Earl E.Bakken及Palmer J.Hermundslie建立。全球500強(qiáng)集團(tuán)。[1]

　　美敦力于1957年制造出第一臺(tái)便攜式體外心臟起搏器，并于1960年制造出第一臺(tái)可靠的可植入式心臟起搏系統(tǒng)。由此奠定了美敦力全球起搏技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。今天，美敦力已成為世界上占領(lǐng)導(dǎo)地位的醫(yī)療技術(shù)公司，為各種慢性疾病患者提供終身的解決方案，美敦力公司總部位于美國(guó)明尼蘇達(dá)州的明尼阿波利斯市。致力于為心血管疾病，神經(jīng)科，糖尿病，脊椎疾病以及五官科疾病患者提供治療、診斷及監(jiān)測(cè)方案。

5 早期歲月

　　1949-1960　1949年，Earl Bakken和他的姐夫Palmer Hermundslie合伙創(chuàng)立美敦力公司。他們兩人的創(chuàng)意始于Earl Bakken在明尼蘇達(dá)州明尼阿波利斯市西北醫(yī)院的一份兼職工作。

　　通過(guò)當(dāng)時(shí)在西北醫(yī)院當(dāng)醫(yī)學(xué)技師的妻子，Earl Bakken逐漸與醫(yī)院工作人員熟識(shí)。當(dāng)醫(yī)院工作人員得知Earl是明尼蘇達(dá)大學(xué)的電子工程研究生時(shí)，就請(qǐng)他幫助修理一些醫(yī)院的醫(yī)療電子設(shè)備，因?yàn)獒t(yī)院內(nèi)的工程師只能修理一些粗重的醫(yī)療設(shè)備，對(duì)精巧的實(shí)驗(yàn)室設(shè)備卻無(wú)能為力。Palmer，美敦力的合伙奠基人，設(shè)計(jì)了第一部便攜式，電池驅(qū)動(dòng)的體外起搏器。

　　Earl和Palmer認(rèn)識(shí)到他們的機(jī)會(huì)來(lái)了。Earl放棄了他的研究生學(xué)習(xí)，Palmer也辭去了當(dāng)?shù)啬静膹S的工作，兩人一起成立了一個(gè)修理醫(yī)療儀器的公司——美敦力。

　　兩位年青人在一個(gè)600平方英尺的廢車(chē)庫(kù)中建立了他們的車(chē)間。車(chē)間的墻壁用包裝冰箱的木板建成，而用從當(dāng)?shù)匾患依香y行拆來(lái)的鋼條作為窗框。冬天靠一條電熱毯和燒水的火爐取暖，而在夏天，天花板上掉落的雨水則成了他們天然的空調(diào)，手工做的長(zhǎng)凳和桌子則是他們的家具。

　　最初的進(jìn)展并不順利：第一個(gè)月的營(yíng)業(yè)額是8美元，是修理一臺(tái)離心機(jī)的回報(bào)。第二年，Earl Bakken和Palmer成為了幾家醫(yī)療設(shè)備公司在美國(guó)中西部的代理，美敦力的業(yè)務(wù)開(kāi)始發(fā)展了。

　　向制造業(yè)轉(zhuǎn)移

　　當(dāng)在服務(wù)方面的業(yè)務(wù)增加，并且員工隊(duì)伍也逾來(lái)逾壯大時(shí)，美敦力租用了另一個(gè)車(chē)庫(kù)，并隨后擁有了一幢公寓。50年代，公司收入的一半以上是靠銷(xiāo)售其它公司生產(chǎn)的產(chǎn)品而實(shí)現(xiàn)的。在銷(xiāo)售和維修這些產(chǎn)品的同時(shí)，Earl和Palmer結(jié)識(shí)了中西部的大量醫(yī)生，包括醫(yī)學(xué)研究實(shí)驗(yàn)室的研究人員。那些研究人員經(jīng)常請(qǐng)求美敦力工程師幫他們修改儀器或?yàn)槟承┨厥獾膶?shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)新儀器。公司開(kāi)始為客戶定制產(chǎn)品，并由此開(kāi)始了制造業(yè)務(wù)。

　　50年代，雖然美敦力為客戶生產(chǎn)將近100多種設(shè)備，但其中只有10種形成了真正的產(chǎn)品線，包括2種體外除顫儀，一種動(dòng)物呼吸機(jī)，一種心率監(jiān)測(cè)儀，以及一種生理刺激儀。

　　作為最初的產(chǎn)品，其設(shè)計(jì)談不上精致，零件也是手工制作或者由當(dāng)?shù)氐碾娮由袒蚨质袌?chǎng)供應(yīng)的。大家經(jīng)常共享一塊烙鐵或安裝設(shè)備。質(zhì)量控制也都是通過(guò)目測(cè)進(jìn)行。包裝材料用的是星期日的報(bào)紙，而產(chǎn)品運(yùn)輸紙箱是當(dāng)?shù)厣倘藦U棄的。

　　開(kāi)始起搏器業(yè)務(wù)

　　1961-1970　到1961年，一個(gè)車(chē)庫(kù)和一套公寓再也容納不下飛速發(fā)展的美敦力公司。那年春天，美敦力將其總部遷至明尼蘇達(dá)州的圣安東尼村的一個(gè)占地15，000平方英尺的建筑中。這一預(yù)備在60年代末擴(kuò)建至105，000平方英尺的建筑可容納辦公室，制造區(qū)，原型實(shí)驗(yàn)室，一個(gè)圖書(shū)館，以及可舉行銷(xiāo)售培訓(xùn)和技術(shù)講座的禮堂。

　　至1962年，美敦力產(chǎn)品線擴(kuò)至21種。其銷(xiāo)售額也從1960年的18萬(wàn)美元增至50萬(wàn)美元。然而，贏利前景并不樂(lè)觀，遷至新建筑的費(fèi)用，不斷增加的市場(chǎng)費(fèi)用，以及在產(chǎn)品研發(fā)上的大量投入，使得美敦力的虧損額從1960年的1.6萬(wàn)美元增至14.4萬(wàn)美元。

　　正當(dāng)徘徊在破產(chǎn)邊緣時(shí)，美敦力從銀行獲得了一筆10萬(wàn)美元的分期付款貨款，并吸引了風(fēng)險(xiǎn)資本的注意，同時(shí)裁減了員工隊(duì)伍。公司也放棄了一些不能帶來(lái)利潤(rùn)的產(chǎn)品，將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到假體及手術(shù)電子設(shè)備方面。至1963年，公司財(cái)務(wù)運(yùn)作恢復(fù)正常，年銷(xiāo)售額為98.5萬(wàn)美元，盈利7.3萬(wàn)美元。那一年，美敦力每月平均售出100臺(tái)起搏器，其20%的收入來(lái)自海外。

　　實(shí)施新計(jì)劃

　　1966年，美敦力從Great Batch Chardack公司購(gòu)得相關(guān)專(zhuān)利，這些創(chuàng)新和成功的早期產(chǎn)品，使美敦力在近十年的時(shí)間內(nèi)，經(jīng)歷了起搏技術(shù)的飛躍發(fā)展。

　　例如，1960年中期，美敦力制造了其第一臺(tái)經(jīng)靜脈起搏器。其起搏電極導(dǎo)線可以經(jīng)過(guò)操控，通過(guò)靜脈抵達(dá)心臟，而無(wú)需打開(kāi)胸腔或進(jìn)行全身麻醉。1967年美敦力推出了兩種“按需型”起搏器，可以避免起搏器的人工起搏對(duì)抗病人的自身心跳。這兩種型號(hào)的起搏器，一種是體外的，一種是可植入式的，可以感知病人的心跳，只有在需要時(shí)，才由起搏器提供起搏。

　　美敦力的產(chǎn)品線還包括一種靜脈清除器，可以通過(guò)一種針尖狀電極導(dǎo)線釋放高頻電流來(lái)治療靜脈曲張。產(chǎn)品還包括：Peri-Start，一種胃腸道起搏器；以及針對(duì)嬰兒的起搏器。

　　幾項(xiàng)始于60年代的針對(duì)非心臟原因疼痛的研究，奠定了美敦力在神經(jīng)領(lǐng)域的基礎(chǔ)，一項(xiàng)與Case Western Reserve大學(xué)合作進(jìn)行的研究，專(zhuān)注于通過(guò)對(duì)背部脊椎進(jìn)行電刺激來(lái)抑制疼痛。隨后在1969年，美敦力推出了可植入式背部脊椎刺激儀及腦刺激儀。

　　至1968年，美敦力的總銷(xiāo)售額飚升至1200萬(wàn)美元，利潤(rùn)超過(guò)1百萬(wàn)美元。人員也從1962年的36人增至348人。另外，為符合美國(guó)食品和藥品管理局的有關(guān)規(guī)定，美敦力建立了一個(gè)凈化車(chē)間用于生產(chǎn)植入設(shè)備。該車(chē)間安裝了空氣凈化系統(tǒng)，并嚴(yán)格控制溫度和濕度。這些都大大提高了美敦力公司的產(chǎn)品質(zhì)量，并提高了產(chǎn)能。

　　隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，原有的建筑已不夠使用，因此美敦力將其生產(chǎn)運(yùn)作部門(mén)遷至明尼阿波利斯市郊區(qū)的Fredly的Rice Greek。

　　全球業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)

　　美敦力在海外的業(yè)務(wù)占其總收入的約三分之一，而歐洲占其海外業(yè)務(wù)的大部分。為更好地服務(wù)歐洲市場(chǎng)，美敦力于1967年在荷蘭阿姆斯特丹Schiphol機(jī)場(chǎng)建立了服務(wù)中心。這家24小時(shí)營(yíng)運(yùn)的服務(wù)中心向臨床醫(yī)生提供技術(shù)信息，維修并測(cè)試設(shè)備，同時(shí)提供銷(xiāo)售幫助。

　　來(lái)自歐洲的競(jìng)爭(zhēng)者以遠(yuǎn)低于美敦力的價(jià)格進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，為了應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，占據(jù)歐洲市場(chǎng)，并積極開(kāi)拓非洲及中東市場(chǎng)，美敦力在海外建立了一個(gè)全球性的分公司，并在荷蘭的Kerkrade設(shè)立了其第二家生產(chǎn)工廠。

　　1968年，為取得對(duì)全球業(yè)務(wù)的直接控制并對(duì)外統(tǒng)一公司形象，美敦力收購(gòu)了其在加拿大的代理商。兩年之后，美敦力決定不再與Piker國(guó)際公司續(xù)約。與此同時(shí)，美敦力開(kāi)始收購(gòu)美國(guó)國(guó)內(nèi)其主要的分銷(xiāo)商，由此形成了在全球的直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

　　起搏成長(zhǎng)

　　1971-1980　60年代末，美敦力與法國(guó)阿爾卡特合作，設(shè)計(jì)一個(gè)原子能驅(qū)動(dòng)的起搏器。1970年，第一個(gè)人體心臟起搏器在巴黎植入。由此開(kāi)創(chuàng)了起搏器技術(shù)數(shù)十年的長(zhǎng)足進(jìn)步。

　　這些進(jìn)步包括：1970年引入翼狀電極導(dǎo)線及螺旋電極導(dǎo)線。電極導(dǎo)線尖上的柔軟突起使得電極導(dǎo)線能更可靠地固定在心臟組織上。而螺旋電極導(dǎo)線，則象它的名字一樣，其螺旋狀電極導(dǎo)線尖端可以旋入心肌組織，不象其它電極導(dǎo)線，也不會(huì)產(chǎn)生創(chuàng)口，無(wú)需縫合。

　　美敦力研究人員在起搏器線路研究上花費(fèi)了大量投資，以減小起搏器尺寸，同時(shí)提高并擴(kuò)展其性能。1979年，這些研究工作有了結(jié)果，美敦力推出了Byrel AV型生理型連續(xù)起搏器。

　　僅一年之后，美敦力又推出了其第一種多種程控方式的起搏器：Spectrax SX，這種起搏器有9個(gè)可調(diào)參數(shù)，并可進(jìn)行無(wú)創(chuàng)傷調(diào)節(jié)。換言之，醫(yī)生可以不通過(guò)手術(shù)而調(diào)整起搏器的設(shè)置，以滿足病人的需求。

　　不斷增加的業(yè)務(wù)部門(mén)

　　70年代末，美敦力開(kāi)始涉足其它醫(yī)療領(lǐng)域，神經(jīng)業(yè)務(wù)部門(mén)于1976年正式成立，并相繼推出了Neuromod 3700（一種深度腦刺激儀，用于抑制長(zhǎng)期疼痛）和ESI（一種用于治療脊柱側(cè)竇的設(shè)備）。同時(shí)推出了Pisces，第一種用于治療四肢長(zhǎng)期疼痛的脊椎刺激儀。

　　1977年，美敦力成立了其心臟瓣膜業(yè)務(wù)部門(mén)。并推出了美敦力“霍爾”機(jī)械瓣膜。該產(chǎn)品以第一個(gè)發(fā)明并植入這種機(jī)械瓣膜的Karl Victor Hall博士命名。這種人造假體無(wú)焊接，無(wú)接點(diǎn)，亦無(wú)彎曲，因此不會(huì)令瓣膜功能受損。

　　Earl Bakken繼續(xù)以董事會(huì)主席的身份參與美敦力的工作。1976年，美敦力對(duì)外招聘主席和首席執(zhí)行官。Dale R.Olseth，前投資銀行家和Tonka公司的主席和首席執(zhí)行官，成為美敦力的主席和首席執(zhí)行官。同年，美敦力確認(rèn)其一種起搏器的技術(shù)問(wèn)題，并首次大規(guī)模召回了該型起搏器。隨著新型醫(yī)療設(shè)備公司的不斷增加，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，美敦力在美國(guó)市場(chǎng)的占有率從60%下降至40%。

　　在全球，美敦力保持了美國(guó)之外起搏器市場(chǎng)35%的市場(chǎng)份額。與此相應(yīng)的是美敦力在全球各地加強(qiáng)其存在。美敦力于1971年在巴西圣保羅成立了拉美總部，并在一年之后在巴黎成立了歐洲總部。在日本美敦力開(kāi)始了直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，同時(shí)美敦力在波多黎哥，加拿大及法國(guó)建立了生產(chǎn)基地。70年代末，美敦力的總銷(xiāo)售額已超過(guò)2 億美元。

　　產(chǎn)品多元化

　　1981-1990　80年代，美敦力有了一個(gè)不錯(cuò)的開(kāi)局。1981年，美敦力推出了第一種可以同時(shí)感知和起搏心房和心室的起搏器——Versatrax。兩年之后，美敦力推出了世界上第一種完全植入式的可程控神經(jīng)刺激設(shè)備——Itrel，用于治療長(zhǎng)期疼痛。

　　然而，美國(guó)的醫(yī)療環(huán)境發(fā)生了變化，私營(yíng)的保險(xiǎn)公司開(kāi)始為醫(yī)療設(shè)備和手術(shù)支付固定的費(fèi)用，造成搏器植入量的下降。更糟的是，伴隨1985年確認(rèn)美敦力一種型號(hào)起搏電極導(dǎo)線的問(wèn)題的發(fā)生，美敦力的銷(xiāo)售額經(jīng)歷了23年來(lái)的首次下滑。

　　為了縮減成本，美敦力減少了工作人員并關(guān)閉了兩個(gè)部門(mén)，分別是生產(chǎn)核醫(yī)學(xué)影像設(shè)備的部門(mén)和生產(chǎn)壓力測(cè)試及心臟監(jiān)測(cè)的部門(mén)。美敦力公司還出售了其在圣安東尼的工廠，并將其總部移至Rice Greek工廠，將銷(xiāo)售，市場(chǎng)，工程整合為一。

　　1985年，美敦力推出了世界首創(chuàng)的單腔頻率應(yīng)答型起搏器，這又使美敦力公司成為新聞?lì)^條。在這之前，單腔起搏器通常以固定頻率工作——大約每分鐘70跳，而不管人體的活動(dòng)狀況及血液需求量。Activitrax帶有一個(gè)微型感知器，探測(cè)肌肉活動(dòng)或身體活動(dòng)帶來(lái)的壓力變化，起搏器的電路部分將這些信號(hào)轉(zhuǎn)換成電信號(hào)。以調(diào)整起搏頻率。這種特性能提高病人的活力，而固定頻率起搏器做不到這點(diǎn)。拓展業(yè)務(wù)

　　1985年，美敦力迎來(lái)了一位新的主席及首席執(zhí)行官，Winston R.Wallin。他是美敦力董事會(huì)成員之一，還是Pillsbury公司的前副主席，Wallin提出了公司產(chǎn)品的多樣化策略，作為其工作的主要目標(biāo)。

　　在隨后的十年中，美敦力尋求加強(qiáng)其在醫(yī)療技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。1985-1988年，美敦力的研發(fā)費(fèi)用從3千7百萬(wàn)美元，增至7千5百萬(wàn)美元。隨著可植入式心律轉(zhuǎn)復(fù)除顫器以及世界首創(chuàng)的SynchroMed可植入，可程控的藥物輸注系統(tǒng)的研制成功，美敦力將其產(chǎn)品拓展至兩個(gè)全新領(lǐng)域。

　　起搏業(yè)務(wù)的進(jìn)展也同樣迅速，最為顯著的是1987年推出了美敦力CapSure電極導(dǎo)線，這種電極導(dǎo)線的尖端涂有類(lèi)固醇，有助于減少心肌組織的發(fā)炎。

　　與此同時(shí)，美敦力收購(gòu)合并了十幾家醫(yī)療技術(shù)公司，使得美敦力公司可以進(jìn)入全新的領(lǐng)域。這些并購(gòu)包括，Johnson&amp；Johnson公司的心血管部門(mén)（生物心臟瓣膜及心肺設(shè)備）；Versafle傳送系統(tǒng)公司（冠狀動(dòng)脈造影導(dǎo)管及導(dǎo)引技術(shù)）以及Bio-Medicus公司（離心血液泵）。

　　1980年，美敦力并購(gòu)了一家位于荷蘭的起搏器制造公司——Vitatron，并于1987年在荷蘭Maastricht成立了Bakken研發(fā)中心。顯示了美敦力加強(qiáng)其全球市場(chǎng)的決心。美敦力亦在印度，日本等國(guó)成立了Bakken教育中心，以服務(wù)醫(yī)生和美敦力產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商。

　　至1990年，通過(guò)內(nèi)部發(fā)展以及戰(zhàn)略并購(gòu)，美敦力成功地從單一產(chǎn)品的公司轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣?，?guó)際化的醫(yī)療技術(shù)公司。

　　鑄就成功

　　當(dāng)William W.George于1989年作為新總裁及首席運(yùn)營(yíng)官入主美敦力時(shí)，公司的銷(xiāo)售額已近7.55億美元。George曾是Honeywell航空航天業(yè)務(wù)部總裁，二年后，當(dāng)他正式成為美敦力首席執(zhí)行官時(shí)，美敦力的營(yíng)業(yè)額已突破10億美元大關(guān)，更為重要的是，新產(chǎn)品為此作出了巨大貢獻(xiàn)，二年之內(nèi)開(kāi)發(fā)的新品所占總銷(xiāo)售額的比例從6年前的14%升至40%。

　　美敦力繼續(xù)執(zhí)行Win Wallin制定的多元化策略。美敦力不久收購(gòu)了TUR，一家德國(guó)的起搏器公司，CardioRhythm，一家診斷及治療心律失常設(shè)備的制造公司。以及 DLP一家專(zhuān)業(yè)制造心臟外科手術(shù)插管的公司。整個(gè)90年代，美敦力通過(guò)并購(gòu)或投資大量的醫(yī)療技術(shù)公司，將其服務(wù)的客戶及病人擴(kuò)展至全球范圍。通過(guò)戰(zhàn)略并購(gòu)，美敦力在心律管理及神經(jīng)疾病治療領(lǐng)域奠定了其領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　鑄就成功

　　1991-2000　至1999年，美敦力公司已從最初的專(zhuān)注于心臟起搏治療的單一產(chǎn)品企業(yè)，發(fā)展為多元化的全球性企業(yè)。產(chǎn)品及技術(shù)覆蓋：慢性心臟疾病的治療；糾正脊椎的退行性病變；治療帕金森病；控制長(zhǎng)期疼痛；嚴(yán)重強(qiáng)直及震顫；以及腦麻痹和脊椎損傷的治療。

　　創(chuàng)新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，使美敦力1999年年收入達(dá)40億美元，在這10年中，出現(xiàn)了如下一些重大進(jìn)展： 推出并不斷完善用于治療心臟猝死的心律轉(zhuǎn)復(fù)除顫器。

　　持續(xù)改進(jìn)起搏治療，推出體積更小，功能更強(qiáng)，壽命更長(zhǎng)的產(chǎn)品。

　　推出小型，便攜，通用的程控儀。以保證在全球各主要醫(yī)院能為美敦力植入產(chǎn)品提供持續(xù)可靠的服務(wù)。

　　推出用于治療長(zhǎng)期疼痛，強(qiáng)直，震顫以及帕金森病的植入型神經(jīng)刺激儀以及植入式藥物輸送系統(tǒng)。

　　迎合業(yè)界微創(chuàng)心臟手術(shù)的趨勢(shì)，設(shè)計(jì)制造可以縮短手術(shù)過(guò)程，住院時(shí)間以及更快恢復(fù)健康的產(chǎn)品。

　　手術(shù)設(shè)備及球囊造影術(shù)上的巨大改善，包括各種可以顯著減少再次手術(shù)的支架系統(tǒng)。

　　通過(guò)收購(gòu)市場(chǎng)領(lǐng)先的公司，將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到脊椎及整形手術(shù)，周邊血管，體外除顫以及耳鼻喉科等各個(gè)領(lǐng)域。

　　全球市場(chǎng)

　　20世紀(jì)90年代的市場(chǎng)特征是；快速，多變以及對(duì)醫(yī)療技術(shù)的全球性需求。

　　許多醫(yī)院加入了國(guó)家級(jí)的采購(gòu)組織，或與其它大型醫(yī)療機(jī)構(gòu)一起完成采購(gòu)，這大大改變了采購(gòu)決策模式。

　　為應(yīng)對(duì)這些改變，美敦力倡導(dǎo)了心血管聯(lián)盟，由主要醫(yī)院，醫(yī)生和美敦力一起，組成一個(gè)致力于改善醫(yī)療效果，降低醫(yī)療成本的醫(yī)療聯(lián)盟。

　　與Norvatis合作研究鞘內(nèi)巴氯芬治療技術(shù)，這將極大改善有強(qiáng)直癥狀病人的生活質(zhì)量。隨著90年代信息爆炸時(shí)代的來(lái)臨， 1995年，互聯(lián)網(wǎng)成為聯(lián)系公司，病人，客戶，醫(yī)生的重要信息紐帶作為最新的電子商務(wù)策略的一部分，美敦力加入了與Healtheon/WebMD，一家領(lǐng)先的以客戶為中心的醫(yī)療信息網(wǎng)絡(luò)，組成了聯(lián)盟。在線提供美敦力產(chǎn)品及治療的信息。

　　隨著產(chǎn)品品種的不斷增加，公司規(guī)模不斷擴(kuò)大，1991年，美敦力的全球雇員有8000人，90年代末，員工已超過(guò)22，000人。所有員工共同努力，通過(guò)他們的想象設(shè)計(jì)，測(cè)試，制造，由他們提供的醫(yī)療設(shè)備，治療方案，已經(jīng)為逾150萬(wàn)病人改善了他們的生活。

　　持續(xù)舉行的員工培訓(xùn)，使他們能夠及時(shí)掌握公司成功所需要的特殊知識(shí)及技術(shù)。1997及1999年美敦力公司還被《財(cái)富》雜志評(píng)為1998-1999年度，2001-2002年度全美100家“最值得服務(wù)”的公司之一。

　　1999年，美敦力全球員工及其客戶共同慶祝美敦力公司成立50周年。與此同時(shí)，美敦力推出了全新的公司標(biāo)志——一個(gè)由臥而立的人形以及全新的口號(hào)——“醫(yī)療科技，生命所系”。這一新標(biāo)志凸現(xiàn)了美敦力所秉持的“精確，領(lǐng)先，激情”以及“醫(yī)療科技，生命所系”的理念。

　　以病人為中心的關(guān)懷

　　2001年，曾在美敦力多個(gè)首席職位上供職過(guò)的Art Collins，被選為美敦力新的首席執(zhí)行官，他帶領(lǐng)美敦力進(jìn)入了21世紀(jì)，為新的增長(zhǎng)和創(chuàng)新做好了準(zhǔn)備，同時(shí)對(duì)未來(lái)秉持全新理念：美敦力是世界上占領(lǐng)導(dǎo)地位的醫(yī)療技術(shù)公司，致力于為病人提供治療慢性疾病的終身解決方案。

　　這一全新的理念是應(yīng)社會(huì)的變化而作出的：慢性疾病的患者越來(lái)越多，并且其醫(yī)療費(fèi)用越來(lái)越大。在美敦力開(kāi)展業(yè)務(wù)的主要國(guó)家，老齡化問(wèn)題日趨嚴(yán)重，病人越來(lái)越容易得到信息，大部分是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，表明人們較以往具有更多的信息并且更多地參與其自身的治療活動(dòng)。

　　為更好地滿足“病人為中心”的醫(yī)療的新需求，美敦力將醫(yī)療技術(shù)與信息技術(shù)整合為一，最好的例子就是CareLink網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，病人可以在家里下載他們身上的植入式除顫器的信息，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)送至他們的醫(yī)生處，由醫(yī)生作出分析。CareLink網(wǎng)絡(luò)將病人從面對(duì)面的醫(yī)生拜訪中解脫出來(lái)，使病人即使在旅行時(shí)，仍能夠得到隨訪和治療。

　　糖尿病和心衰，兩大影響幾百萬(wàn)人生命健康的全球性疾病，正成為美敦力新一世紀(jì)重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象。通過(guò)2001年收購(gòu)MiniMed和MRG，美敦力成為胰島素輸注泵技術(shù)的全球領(lǐng)先者.InSync及InSyncICD系統(tǒng)是用于治療心衰的第一種治療方案。

　　生物技術(shù)及生物制劑正成為世紀(jì)交替之際最重要的產(chǎn)品之一，我們的產(chǎn)品InFuse骨假體，含有人骨形態(tài)蛋白，通過(guò)插入脊椎空隙，幫助實(shí)現(xiàn)更好，更快的脊椎融合。

　　為患者服務(wù)

　　美敦力健康關(guān)愛(ài)中心于2010年8月8日在北京開(kāi)幕，這是美敦力全球首家健康關(guān)愛(ài)中心，同時(shí)也是醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域中第一家針對(duì)患者設(shè)立的關(guān)愛(ài)中心。“創(chuàng)新炫亮生命，攜手共筑健康”是美敦力成立該中心的使命。

　　2008年11月，美敦力醫(yī)療用品技術(shù)（服務(wù)）上海有限公司與衛(wèi)生部心血管病防治研究中心（簡(jiǎn)稱(chēng)“NCCD”）簽署長(zhǎng)期合作協(xié)議，籌備成立NCCD患者教育基地----暨美敦力健康關(guān)愛(ài)中心。其宗旨是通過(guò)向患者及其家屬以及公眾傳播心血管病及其相關(guān)危險(xiǎn)因素的防治知識(shí)，高新療法和康復(fù)指導(dǎo)。提高公眾自我保健意識(shí)，倡導(dǎo)健康生活方式。

　　中心位于交通便利的西長(zhǎng)安街復(fù)興門(mén)外大街6號(hào)，毗鄰中國(guó)職工之家。它不僅為患者及其家屬有針對(duì)性地提供疾病及療法方面的教育，同時(shí)設(shè)立療法展示區(qū)，為社會(huì)大眾了解疾病知識(shí)，預(yù)防疾病提供一種全新的科普教育模式。中心日常業(yè)務(wù)包括：慢性疾病知識(shí)講座、療法介紹、定期患者教育會(huì)、大型義診及教育活動(dòng)、社區(qū)宣教、定期會(huì)刊等。

　　美敦力健康關(guān)愛(ài)中心如同一座橋梁，連接著醫(yī)生和與患者，連著醫(yī)院與醫(yī)療科技。中心為社會(huì)大眾，特別是具有慢性疾病高發(fā)因素的人群提供便捷的、有效的健康教育途徑。幫助他們遠(yuǎn)離疾病，提高生活質(zhì)量， 重獲健康！

6 中國(guó)市場(chǎng)

　　1989年，美敦力公司通過(guò)代理商悄悄將產(chǎn)品打入中國(guó)市場(chǎng)。然而，盡管擁有一流的設(shè)備和技術(shù)， 并占據(jù)醫(yī)療器材的高端市場(chǎng)， 但在這一拓展了近20 年的市場(chǎng)上， 美敦力的規(guī)模尚未達(dá)到理想水平。無(wú)疑，美敦力必須審視它的中國(guó)市場(chǎng)策略，比如在中國(guó)市場(chǎng)投入更多的資源，建立獨(dú)立的研發(fā)機(jī)構(gòu)，降低價(jià)格，滿足本土的消費(fèi)需求，更好地服務(wù)顧客。

　　全球領(lǐng)先的醫(yī)療科技企業(yè)美敦力在成都高新區(qū)啟動(dòng)該公司全球首個(gè)創(chuàng)新血液透析系統(tǒng)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)項(xiàng)目，建設(shè)成都第一家跨國(guó)醫(yī)療器械企業(yè)制造基地。投產(chǎn)后，該基地生產(chǎn)的血透系統(tǒng)產(chǎn)品和關(guān)鍵部件將服務(wù)于中國(guó)乃至全球市場(chǎng)。[2]

　　美敦力還在成都設(shè)立了全資子公司，負(fù)責(zé)生產(chǎn)、產(chǎn)品注冊(cè)和市場(chǎng)拓展。目前產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)正由美敦力透析項(xiàng)目全球研發(fā)團(tuán)隊(duì)全面推進(jìn)，預(yù)計(jì)于2015年基本完成，并于2016年投產(chǎn)。

7 中國(guó)生存

　　簡(jiǎn)述

　　2007年初春，上海浦東張江高科(行情論壇)園，在園區(qū)標(biāo)志性建筑張江大廈的一間能俯瞰園區(qū)的辦公室內(nèi)，剛剛被提升為美敦力大中華區(qū)總裁的李炳容放下手中的區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告，向窗外的新綠望去，看著遠(yuǎn)處剛發(fā)芽的楊柳，李炳容陷入了沉思。

　　應(yīng)該說(shuō)，在加入美敦力不足一年的時(shí)間里，李炳容和他的前任、美敦力國(guó)際事務(wù)高級(jí)副總裁Barry Wilson已經(jīng)給大中華區(qū)的業(yè)務(wù)帶來(lái)了很多改觀：業(yè)務(wù)部門(mén)調(diào)整順利進(jìn)行；組織架構(gòu)也基本完善；對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃也已開(kāi)始實(shí)施。但中國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)距離公司總部的期待仍有不小差距。美敦力的國(guó)際業(yè)務(wù)占其全球業(yè)務(wù)的30%左右，而中國(guó)的業(yè)務(wù)僅占其全球業(yè)務(wù)的 1%。對(duì)未來(lái)市場(chǎng)增長(zhǎng)持樂(lè)觀態(tài)度的美敦力計(jì)劃將在中國(guó)獲取占全球5%的業(yè)務(wù)量。這對(duì)于年增長(zhǎng)率為40%的美敦力來(lái)說(shuō)，并非不切實(shí)際。

　　醫(yī)療器械市場(chǎng)

　　中國(guó)是世界上潛力最大的醫(yī)療器械市場(chǎng)，發(fā)展的空間很大。2005年中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)已成為繼美國(guó)和日本之后世界第三大市場(chǎng)，醫(yī)療器械年銷(xiāo)售額達(dá)到325億元，并且年增長(zhǎng)率高達(dá)40%以上，高端醫(yī)療設(shè)備銷(xiāo)售更是達(dá)到20%以上的增長(zhǎng)速度。同時(shí)，目前中國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的整體醫(yī)療裝備水平還很低，全國(guó)17.5萬(wàn)家醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)擁有的醫(yī)療儀器和設(shè)備有15%左右是20世紀(jì)70年代前后的產(chǎn)品，有60%是上世紀(jì)80年代中期以前的產(chǎn)品，它們更新?lián)Q代的過(guò)程又是一個(gè)需求釋放的過(guò)程，將會(huì)保證未來(lái)10年甚至更長(zhǎng)一段時(shí)間中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。

　　醫(yī)療器械商家

　　目前， 本土醫(yī)療器械制造企業(yè)主要占據(jù)中低端市場(chǎng)或是為國(guó)外企業(yè)提供零配件外包服務(wù)， 高端市場(chǎng)則幾乎完全由外國(guó)企業(yè)所壟斷。目前國(guó)內(nèi)的醫(yī)療器械市場(chǎng)年銷(xiāo)售額為548 億元， 其中高端醫(yī)療設(shè)備約100 億元， 近兩年的增長(zhǎng)率都保持在15% 以上。

　　本土企業(yè)每年出口大量成品， 據(jù)調(diào)查，僅深圳一年的出口額就達(dá)到20 億元。但本土企業(yè)的產(chǎn)品在使用壽命和產(chǎn)品質(zhì)量上與國(guó)外企業(yè)還有差距?？鐕?guó)企業(yè)則在原來(lái)的高端銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上，希望利用本土廉價(jià)的技術(shù)和制造力量， 迅速擴(kuò)大在醫(yī)療器械行業(yè)的市場(chǎng)分額。例如， 強(qiáng)生在華投資重點(diǎn)將由醫(yī)藥保健品逐漸轉(zhuǎn)向醫(yī)療器械。其在蘇州投資的新生產(chǎn)基地占地達(dá)1.6 萬(wàn)平方米， 第一期投資達(dá)4700 萬(wàn)美元。該基地被預(yù)期將產(chǎn)品線從骨科系列擴(kuò)展到強(qiáng)生醫(yī)療器械全線產(chǎn)品。其他公司如西門(mén)子和GE等，都已經(jīng)在中國(guó)擁有一個(gè)或數(shù)個(gè)生產(chǎn)基地。美敦力則在張江設(shè)有一個(gè)心臟起搏器工廠， 這是中國(guó)唯一一條心臟起搏器生產(chǎn)線。

8 開(kāi)展業(yè)務(wù)

　　美敦力公司從心臟起搏器起家， 在過(guò)去幾十年中出現(xiàn)了多元化。他們利用了可植入起搏器方面的力量， 發(fā)展到神經(jīng)電刺激技術(shù)， 同時(shí)發(fā)展了血管疾病的治療。10 年前， 他們開(kāi)始進(jìn)一步多元化， 進(jìn)入了脊柱和糖尿病等多個(gè)治療領(lǐng)域。

　　中國(guó)市場(chǎng)僅占據(jù)美敦力總市場(chǎng)份額的1%， 并未引起人們的太多關(guān)注。但每年40% 的增長(zhǎng)速度， 卻又令人不得不引起對(duì)它的興趣。美敦力期望， 公司2007 年?duì)I業(yè)收入達(dá)到122 億至133 億美元，2008 年?duì)I業(yè)收入達(dá)到140 億至160 億美元， 中國(guó)將被視為增長(zhǎng)比例最為重要的組成部分。

　　美敦力1989年開(kāi)始在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)，1996 年正式成立辦事處和開(kāi)始建立工廠。美敦力在中國(guó)的銷(xiāo)售額只占公司總銷(xiāo)售額的1% 多，但過(guò)去10 年中一直在以40% 的速度高速增長(zhǎng)。在年底的新聞發(fā)布會(huì)上， 美敦力高層宣稱(chēng)，今后在中國(guó)的業(yè)務(wù)無(wú)論從廣度上還是深度上都會(huì)有拓展，要將中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展成美國(guó)之外的第二大市場(chǎng)。

　　目前， 美敦力在中國(guó)的銷(xiāo)售方式以代理為主。美敦力中國(guó)有500 多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商； 分為7 個(gè)主要業(yè)務(wù)部門(mén)， 各部門(mén)使用獨(dú)立的經(jīng)銷(xiāo)商。大中華區(qū)總裁李炳容解釋說(shuō)：因?yàn)闆](méi)有力量去全國(guó)各地經(jīng)營(yíng)，因此在全國(guó)各地有500多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。目前需要和這些經(jīng)銷(xiāo)商合作。今后的發(fā)展方向是整合，將小的合并為大的經(jīng)銷(xiāo)商；將來(lái)要加強(qiáng)自己的直銷(xiāo)力量。

　　李炳容表示，在過(guò)去10年中美敦力在中國(guó)擴(kuò)大了業(yè)務(wù)和投資?，F(xiàn)在將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向教育和培訓(xùn)。美敦力在上海張江工廠大樓中建了一個(gè)新的培訓(xùn)中心。去年美敦力在中國(guó)培訓(xùn)了2300多名醫(yī)生。

9 市場(chǎng)戰(zhàn)略

　　商品結(jié)構(gòu)

　　美敦力目前在中國(guó)的主要銷(xiāo)售產(chǎn)品包括：心臟起搏器等治療心血管疾病的醫(yī)療器械，治療帕金森病的大腦起搏器，脊柱內(nèi)固定系統(tǒng)，胰島素輸注泵，耳鼻咽喉科動(dòng)力系統(tǒng)等等。與美國(guó)本土市場(chǎng)和日本市場(chǎng)相比，日本市場(chǎng)占全球銷(xiāo)售的10%，美國(guó)市場(chǎng)占66%，而中國(guó)市場(chǎng)則只占1%。在中國(guó)，缺乏足夠的能進(jìn)行植入手術(shù)的醫(yī)生、價(jià)格較高以及缺乏醫(yī)保等因素成為擴(kuò)張中國(guó)市場(chǎng)的瓶頸。美敦力采取了相應(yīng)的對(duì)策，其主要的銷(xiāo)售隊(duì)伍將目光集中在沿海城市和大中型城市的醫(yī)院。而這些地方同時(shí)也成為強(qiáng)生等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的爭(zhēng)奪之處。不過(guò)，由于專(zhuān)利的獨(dú)特性，在心臟起搏器等產(chǎn)品方面，美敦力在中國(guó)并沒(méi)有遭遇到強(qiáng)勁的對(duì)手。

　　政府及醫(yī)院關(guān)系

　　2006年6月，衛(wèi)生部宣布將建立醫(yī)療設(shè)備技術(shù)評(píng)估準(zhǔn)入制，隨時(shí)評(píng)估進(jìn)入醫(yī)療機(jī)構(gòu)的設(shè)備的使用狀況，并向社會(huì)公布；衛(wèi)生部希望通過(guò)此舉，在今、明兩年實(shí)現(xiàn)政府對(duì)醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)用耗材的全面集中招標(biāo)采購(gòu)，限制各級(jí)醫(yī)院不得擅自引進(jìn)與患者實(shí)際需求不符的高端、高值的大型醫(yī)學(xué)檢查、治療設(shè)備。

　　雖然該評(píng)估制度在稍后被暫停發(fā)布，但仍然可以看到，這對(duì)美敦力等跨國(guó)企業(yè)帶來(lái)了發(fā)展上的挑戰(zhàn)。美敦力的管理者試圖將這一障礙轉(zhuǎn)化為動(dòng)力， 他們指出，美敦力不止是經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品的公司，美敦力為醫(yī)院和病人提供的是整體解決方案，既有產(chǎn)品、治療技術(shù)和方案，也有服務(wù)。

　　美敦力為此發(fā)起了一個(gè)新的培訓(xùn)計(jì)劃，與衛(wèi)生部和中華醫(yī)學(xué)會(huì)一起對(duì)心臟起搏器植入手術(shù)醫(yī)生進(jìn)行培訓(xùn)，比如他們把虛擬導(dǎo)管實(shí)驗(yàn)室引入到中國(guó)， 讓醫(yī)生在仿真環(huán)境中練習(xí)心臟起搏植入技術(shù)，以及其他手術(shù)的操作。同時(shí)美敦力還在積極與中國(guó)政府合作，以加快產(chǎn)品和技術(shù)獲得批準(zhǔn)并早日應(yīng)用到病人身上，如正在試驗(yàn)的中文界面起搏器程控儀。這一被稱(chēng)為2010的中文界面程控儀在上海瑞金醫(yī)院和仁濟(jì)醫(yī)院進(jìn)行了臨床試驗(yàn)， 投入使用后將幫助醫(yī)生更好地監(jiān)控病人，讓更多的醫(yī)院具備隨訪服務(wù)能力。

　　代理商銷(xiāo)售

　　在中國(guó)市場(chǎng)，渠道競(jìng)爭(zhēng)的白熱化和特有的“不可替代性”，導(dǎo)致美敦力需要在中國(guó)建立500家代理商的隊(duì)伍。由于代理商只是負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，不負(fù)責(zé)售后服務(wù)，美敦力必須通過(guò)加強(qiáng)自己的技術(shù)服務(wù)代表隊(duì)伍來(lái)提高在中國(guó)的服務(wù)質(zhì)量。

　　以胰島素泵產(chǎn)品為例，公司在主要省份除了有經(jīng)銷(xiāo)商，還配備專(zhuān)業(yè)推廣代表，支持和服務(wù)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售和學(xué)術(shù)推廣，在主要地區(qū)還增派專(zhuān)業(yè)的售后服務(wù)專(zhuān)員提供針對(duì)性的客戶服務(wù)。美敦力的糖尿病客戶服務(wù)中心入選了全國(guó)客戶服務(wù)的80強(qiáng)。

　　人才培訓(xùn)

　　美敦力強(qiáng)調(diào)對(duì)員工的回報(bào)。一方面他們強(qiáng)調(diào)自身提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬待遇，同時(shí)還建立了優(yōu)厚的福利制度。比如，他們利用自身的資源，為員工及其配偶免費(fèi)進(jìn)行預(yù)防性篩選檢查，在全球總部設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)兒童保育中心等。公司允許95%以上的常住美國(guó)員工擁有公司股票，有專(zhuān)門(mén)的財(cái)政計(jì)劃小組幫助員工管理財(cái)政。

　　在中國(guó)，美敦力將自身資源運(yùn)用在員工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)上。美敦力中國(guó)區(qū)高層認(rèn)為，在中國(guó)，除了具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬之外，員工培訓(xùn)是另一項(xiàng)最具有吸引力的政策。除了參加公司耗資數(shù)百萬(wàn)元實(shí)施的內(nèi)部培訓(xùn)外，在美敦力中國(guó)，每個(gè)員工每年都享有幾千元人民幣的培訓(xùn)基金，員工也可以自主決定使用這筆基金參加外部的各種培訓(xùn)課程。

　　此外，美敦力每年在中國(guó)和國(guó)際上開(kāi)辦多個(gè)醫(yī)療國(guó)際會(huì)議，這些會(huì)議也被認(rèn)為是幫助員工自我發(fā)展的一部分。

　　技術(shù)本土化

　　擴(kuò)張中國(guó)市場(chǎng)，必然需要降低成本，同時(shí)研發(fā)出適合本地區(qū)患者的產(chǎn)品。而美敦力目前在上海的研發(fā)中心100%的工作是在復(fù)制生產(chǎn)美國(guó)的研究產(chǎn)品。如果沒(méi)有本土獨(dú)立的研究成果，很難在本土市場(chǎng)獲得突破性的成功。

　　目前，美敦力的研發(fā)費(fèi)用約占銷(xiāo)售額的10%，收入的三分之二來(lái)源于過(guò)去兩年中投放的新產(chǎn)品。“中國(guó)只占有1%的市場(chǎng)份額，所以很難說(shuō)服美國(guó)的研究人員專(zhuān)門(mén)為中國(guó)設(shè)計(jì)產(chǎn)品。但為什么中國(guó)的研究中心不做這樣的事情呢？40%的年增長(zhǎng)率再加上適合市場(chǎng)的產(chǎn)品，我們的市場(chǎng)份額應(yīng)該比5%還要多。”美敦力的中國(guó)區(qū)研究員認(rèn)為。

　　值得一提的是，美敦力高管在訪華期間指出，在中國(guó)的投入還不多， 主要原因是因?yàn)榭紤]到知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)問(wèn)題。目前美敦力還不能確信知識(shí)產(chǎn)權(quán)會(huì)得到保護(hù)，因此還比較謹(jǐn)慎。而這已經(jīng)成為美敦力中國(guó)業(yè)務(wù)提升最大的瓶頸。

　　中國(guó)的挑戰(zhàn)

　　美敦力雄厚的資金資源和高端的技術(shù)能力，為它在中國(guó)的擴(kuò)展提供了良好的前提條件。而在一個(gè)特殊的時(shí)期，美敦力全球戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變時(shí)期，其在中國(guó)的發(fā)展策略更多的需要與本土的系統(tǒng)、資源和市場(chǎng)需求相結(jié)合。在這一點(diǎn)上，美敦力發(fā)展得并不順利。也許它需要更多的時(shí)間去等待中國(guó)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)。而中國(guó)醫(yī)療體制改革以及人們對(duì)醫(yī)療器械的消費(fèi)觀念，都很難說(shuō)是美敦力在中國(guó)發(fā)展的動(dòng)力或者是阻力。

10 業(yè)務(wù)范圍

　　美敦力主要業(yè)務(wù)范圍包括：

　　心臟節(jié)律管理

　　開(kāi)發(fā)恢復(fù)和調(diào)節(jié)病人的心臟節(jié)律、改善心臟的起搏功能的產(chǎn)品。

　　這一業(yè)務(wù)部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)可植入起搏器、除顫儀、射頻消融導(dǎo)管、監(jiān)控和診斷器材，包括世界上第一臺(tái)治療心衰的可植入裝置。為提高心臟起搏植入手術(shù)質(zhì)量的美敦力虛擬導(dǎo)管實(shí)驗(yàn)室已在中國(guó)啟用。

　　心臟外科

　　通過(guò)手術(shù)造福先天性心臟病、風(fēng)濕性心臟病、冠心病、心率失常或瓣膜退化、以及心臟血管病變等患者。

　　血管科

　　提供的產(chǎn)品和治療方案治療一系列心血管疾病和病況。這些產(chǎn)品包括經(jīng)過(guò)主動(dòng)脈的冠脈支架、外周血管支架和神經(jīng)血管支架，遠(yuǎn)端栓塞保護(hù)系統(tǒng)以及各種球囊血管成型導(dǎo)管、導(dǎo)引導(dǎo)管、導(dǎo)絲、診斷導(dǎo)管及附件。

　　神經(jīng)科

　　提供的產(chǎn)品包括神經(jīng)刺激系統(tǒng)以及藥物輸注系統(tǒng)，用于治療慢性疼痛、帕金森病以及其他運(yùn)動(dòng)障礙性疾病。同時(shí)還提供泌尿科及胃腸科的診斷及治療系統(tǒng)，用于治療尿失禁、前列腺肥大、胃食道逆流等疾病。

　　糖尿病

　　從1980年開(kāi)始生產(chǎn)胰島素泵，是第一個(gè)通過(guò)美國(guó)FDA認(rèn)證的胰島素泵公司，在胰島素泵治療和動(dòng)態(tài)血糖監(jiān)測(cè)方面處于世界領(lǐng)先地位。

　　脊柱和手術(shù)導(dǎo)航

　　提供治療一系列顱骨、脊柱紊亂癥，包括創(chuàng)傷引發(fā)的脊柱病況、脊柱畸形和脊柱腫瘤。通過(guò)推出INFUSE？和微創(chuàng)脊柱技術(shù)，這一部門(mén)已在微創(chuàng)手術(shù)技術(shù)方面處于最前沿。微創(chuàng)脊柱手術(shù)可以有效縮短住院時(shí)間和病人的術(shù)后康復(fù)。該部門(mén)也開(kāi)發(fā)一系列影像傳導(dǎo)的手術(shù)導(dǎo)航系統(tǒng)。

　　耳鼻喉/神經(jīng)外科

　　與世界各地耳鼻喉－頭頸外科專(zhuān)家緊密合作、共同研制開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品并開(kāi)創(chuàng)新的治療方案和手術(shù)技術(shù)。核心產(chǎn)品包括XPS 耳鼻咽喉綜合動(dòng)力系統(tǒng)、術(shù)中運(yùn)動(dòng)神經(jīng)監(jiān)護(hù)（NIM）、梅尼埃病低壓脈沖治療儀，各種手術(shù)器械、人工聽(tīng)骨、通氣管、生物止血材料以及其他非植入裝置。

11召回通告

　　據(jù)12月9日新聞報(bào)道，美敦力公司召回了3百萬(wàn)套Quick-Set&reg；輸注管路，原因是這些產(chǎn)品因生產(chǎn)缺陷可能向患者體內(nèi)輸入錯(cuò)誤劑量的胰島素。

　　美國(guó)食品與藥品監(jiān)督管理局于7月10日公開(kāi)敦促美敦力公司盡快召回全部有生產(chǎn)缺陷的Quick-Set&reg；型胰島素輸注管路。美敦力公司估計(jì)，在3百萬(wàn)套宣布召回的輸注管路中，至少有6萬(wàn)套產(chǎn)品存在生產(chǎn)缺陷問(wèn)題。

　　胰島素泵的輸注管路實(shí)際上是一根細(xì)小的塑料管，其作用是將正確的胰島素劑量從胰島素泵中輸入到糖尿病患者體內(nèi)，輸注管路通常是每三天更換一次。與Quick-Set&reg；輸注管路配套使用的是型號(hào)為MiniMed Paradigm的胰島素泵。

　　美敦力公司對(duì)此表示，Quick-Set&reg；輸注管路在裝管流程中出現(xiàn)了錯(cuò)誤，可能無(wú)法讓胰島素泵適當(dāng)?shù)嘏懦?span id="6161611" class='hrefStyle'>氣壓力，致使向患者體內(nèi)輸入的胰島素劑量過(guò)多或者過(guò)少，由此可能引起嚴(yán)重傷亡事故。這批產(chǎn)品的批號(hào)以8開(kāi)頭。

　　早已有研究及糖尿病專(zhuān)科醫(yī)生證明，患者體內(nèi)胰島素過(guò)少會(huì)使血糖水平升高，進(jìn)而出現(xiàn)尿頻、肌肉僵硬酸痛、眩暈、惡心等癥狀。如果輸入劑量不經(jīng)糾正，血糖繼續(xù)升高進(jìn)而發(fā)生嚴(yán)重高血糖，就可能引起酮癥酸中毒、昏迷甚至死亡。相反，如果胰島素輸入劑量過(guò)多，就可能導(dǎo)致低血糖，后果與前者同樣嚴(yán)重。而據(jù)醫(yī)生表示，低血糖可使患者出現(xiàn)意識(shí)模糊、身體虛弱、頭暈?zāi)垦！⒀哉Z(yǔ)困難、發(fā)汗、饑餓等。嚴(yán)重低血糖還可能引起癲癇、昏迷甚至死亡。

　　美敦力公司的律師將積極參與調(diào)查此次報(bào)導(dǎo)的生產(chǎn)事故以及給醫(yī)患雙方帶來(lái)的后果。