考慮消費(fèi)者品牌偏好的企業(yè)優(yōu)惠券投放策略

摘要： 針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下企業(yè)優(yōu)惠券的精準(zhǔn)投放問(wèn)題,運(yùn)用蘭徹斯特模型構(gòu)建消費(fèi)者品牌偏好影響下的企業(yè)優(yōu)惠券定向投放決策模型,由此探討優(yōu)惠券面值動(dòng)態(tài)變化對(duì)企業(yè)市場(chǎng)需求、收益的影響.結(jié)果表明,忠誠(chéng)市場(chǎng)的優(yōu)惠券面值與市場(chǎng)份額呈正相關(guān),而競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的優(yōu)惠券面值與之呈負(fù)相關(guān);企業(yè)優(yōu)惠券面值與兌換率呈負(fù)相關(guān),需要基于市場(chǎng)份額、品牌優(yōu)勢(shì)等動(dòng)態(tài)調(diào)整優(yōu)惠券面值;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與價(jià)格戰(zhàn)會(huì)損害企業(yè)收益,企業(yè)可以更多地實(shí)施... （共14頁(yè)）